隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)也進(jìn)入了全球競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)。即使沒(méi)有走出國(guó)門，也必須同資本實(shí)力雄厚的外國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技。這對(duì)國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要保持公司正常的發(fā)展，維持行業(yè)領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)必須擁有一批優(yōu)秀人才。因?yàn)?，人才是最重要最寶貴的資源，人才是企業(yè)發(fā)展的根本。
　　涂料業(yè)缺乏什么人才
　　國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)人才匱乏，是大家的共識(shí)。
　　涂料業(yè)中既有相當(dāng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有理論基礎(chǔ)的人才難得。由于涂料行業(yè)在化工業(yè)中僅僅是一個(gè)小分支，之前并不被化工界看重，因此這個(gè)行業(yè)中的技術(shù)人員絕大部分是從相關(guān)鄰近行業(yè)轉(zhuǎn)化而來(lái)。由于文革中國(guó)內(nèi)教育出現(xiàn)斷層，因此目前涂料界中的研發(fā)人員，除了一部分文革前的大專院校畢業(yè)生在挑大梁外，其余的是改革開(kāi)放之后培養(yǎng)出來(lái)的一批新興的技術(shù)人才(其中也有少部分經(jīng)過(guò)了國(guó)外行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí))。涂料行業(yè)人才的成長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)發(fā)展的需要。
　　人才的不足，嚴(yán)重影響了企業(yè)新產(chǎn)品、新工藝的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。人才的匱乏，還使得國(guó)內(nèi)涂料業(yè)搶人才、挖人才之風(fēng)盛行，阻礙了涂料業(yè)更好更快地發(fā)展。
目前，中國(guó)涂料行業(yè)除了缺乏大批科研技術(shù)人才，還缺乏相應(yīng)的管理營(yíng)銷人才。沒(méi)有科研技術(shù)人才，企業(yè)產(chǎn)品不能創(chuàng)新，行業(yè)就不會(huì)進(jìn)步；而沒(méi)有管理營(yíng)銷人才，企業(yè)不能開(kāi)疆?dāng)U土，把產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，行業(yè)的發(fā)展也無(wú)從談起。
　　許多人認(rèn)為：缺乏營(yíng)銷管理人才，涂料企業(yè)還可以從其他行業(yè)引進(jìn)；而缺乏科研技術(shù)人才，由于行業(yè)的專業(yè)性，會(huì)使許多涂料企業(yè)難以為繼。因此，專業(yè)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)應(yīng)該更受重視。而另外一部分人則認(rèn)為：科研創(chuàng)新是一件曠日持久的事情，有時(shí)需要十年二十年的時(shí)間才能見(jiàn)出成果。即使科研人才缺乏，不能保證產(chǎn)品的創(chuàng)新，但在幾年之內(nèi)，可以通過(guò)學(xué)校理論和實(shí)驗(yàn)實(shí)踐慢慢培養(yǎng)。一紙配方，可以生產(chǎn)幾年，不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)停工的危險(xiǎn)；而營(yíng)銷管理人才一旦缺乏，不能馬上找到替代人員，就會(huì)影響企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)，使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，嚴(yán)重者，會(huì)使企業(yè)一蹶不振。相對(duì)于專業(yè)的研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷管理這種各行業(yè)通用的通才看起來(lái)更容易找，實(shí)際卻更難得。
　　該不該從其他行業(yè)引進(jìn)人才
　　由于涂料行業(yè)的特殊性，一個(gè)涂料企業(yè)通常只有一兩個(gè)科研人員，甚至沒(méi)有科研人員，只是一紙配方便可開(kāi)工生產(chǎn)。這使得大家都將目光集中在流動(dòng)性大的營(yíng)銷管理人才上。近幾年,涂料業(yè)大量引進(jìn)其他行業(yè)的人才，從日用品、零售百貨到電器等行業(yè)，體現(xiàn)了涂料業(yè)人才的缺乏，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)人才的渴求。
這些來(lái)自不同行業(yè)的非涂料業(yè)專業(yè)人才,通常具有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和多種技能，這類人才知識(shí)綜合化，技能多樣化，適應(yīng)變動(dòng)的能力強(qiáng)，具有超強(qiáng)的創(chuàng)新能力。這其中有不少人是原行業(yè)的頂尖人物，對(duì)原來(lái)行業(yè)的渠道分銷、市場(chǎng)推廣等有深刻的見(jiàn)解，這也是各涂料企業(yè)高薪聘請(qǐng)他們的原因。涂料企業(yè)希望借用他們豐富的經(jīng)驗(yàn)、卓越的能力與富創(chuàng)造力的思維，為陷入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)泥潭的企業(yè)走出一招妙棋。但也有不少企業(yè)和經(jīng)銷商心存疑問(wèn)：一個(gè)不懂涂料的人，真的能在復(fù)雜多變的涂料業(yè)做好嗎？是研發(fā)新品開(kāi)拓新市場(chǎng)，還是走專業(yè)化一體化的路線？是把涂料當(dāng)快速消費(fèi)品賣還是將涂料與涂裝完整結(jié)合起來(lái)？是走體驗(yàn)營(yíng)銷的路線還是提升調(diào)控市場(chǎng)代理分銷渠道的能力？如何才能獨(dú)辟蹊徑，跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！闭碱I(lǐng)市場(chǎng)制高地？這是讓許多涂料企業(yè)束手無(wú)策的難題。而企業(yè)家們，無(wú)疑把解決問(wèn)題的希望寄托在從其他行業(yè)引進(jìn)的外來(lái)人才上。外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，他們希望這些人的　　“創(chuàng)造性思維”能帶他們走出市場(chǎng)的迷霧。
當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)各學(xué)科在互相交叉、溝通、融合，邊緣學(xué)科在興起，復(fù)合型人才受到普遍的重視。但涂料業(yè)引進(jìn)的這些寬口徑、厚基礎(chǔ)的通才們是不是要比那些專才們更具有創(chuàng)新的能力？更能撰寫市場(chǎng)的神話？許多人心存疑問(wèn)，結(jié)果如何，我們現(xiàn)在還不得而知。但這些涂料業(yè)的“新鮮血液”無(wú)疑已經(jīng)掀起了市場(chǎng)的第一波沖擊波，一系列關(guān)于市場(chǎng)、渠道、推廣的策略在悄悄地制定與執(zhí)行。
　　“人才引進(jìn)”風(fēng)潮正盛
　　以立邦漆為例，在立邦大陸成立15周年的紀(jì)念大會(huì)上，立邦高層將其下一個(gè)五年計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)定為100億，立志從一家裝飾材料商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患姨峁┎煌罘绞降姆?wù)商。為了100億的宏偉目標(biāo)，立邦的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始與外界不少企業(yè)的高層進(jìn)行秘密會(huì)晤。會(huì)晤的主題就是挖空心思找到適合立邦的的人才，希望2007年之后的五年內(nèi)得到大的提升。從戰(zhàn)略規(guī)劃部門到執(zhí)行部門進(jìn)行“系統(tǒng)換血”，成為立邦達(dá)到戰(zhàn)略部署而下的第一著棋。立邦股東會(huì)經(jīng)過(guò)慎重考慮，決然從臺(tái)灣康師傅及其它國(guó)際性大公司引進(jìn)一批人才。據(jù)立邦內(nèi)部的人透露，在戰(zhàn)略層面，立邦涂料（中國(guó)）有限公司首席運(yùn)營(yíng)官（COO）鐘中林先生和渠道發(fā)展總監(jiān)張少君先生均來(lái)自臺(tái)灣康師傅公司，市場(chǎng)總監(jiān)程俊怡是以前寶潔公司的市場(chǎng)總監(jiān)；而在執(zhí)行層面，立邦正在大量引進(jìn)一大批辦事處經(jīng)理，這一切，為的就是那100億元的銷售目標(biāo)。無(wú)獨(dú)有偶，中華制漆、多樂(lè)士、展辰等一大批國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)也正在醞釀或已經(jīng)引進(jìn)一批行業(yè)內(nèi)外的市場(chǎng)人才，這股風(fēng)潮正從品牌企業(yè)刮向各中小企業(yè)。這樣的“換血”究竟會(huì)帶來(lái)怎樣的影響呢？立邦從1992年進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，至今已過(guò)15個(gè)年頭。15年來(lái)，立邦在中國(guó)市場(chǎng)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷了教育啟蒙、快速增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)相持、瓶頸制約等幾個(gè)階段。立邦是外資化工企業(yè)在中國(guó)投資的優(yōu)秀企業(yè)，在全國(guó)不少建材市場(chǎng)，立邦漆的廣告牌和店面都是最顯眼的最大的，如北京大型家居超市的立邦漆專賣店達(dá)600多平方米，其代理商也是各地?cái)?shù)一數(shù)二的。立邦的終端渠道密集而有效，這使立邦2006年在中國(guó)的銷售達(dá)到40億人民幣。
　　近兩年，立邦遭遇了多樂(lè)士等外資品牌和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌企業(yè)的圍剿，市場(chǎng)占有率開(kāi)始止步不前。為打破瓶頸，立　　邦引進(jìn)其他行業(yè)優(yōu)秀人才。立邦的渠道曾經(jīng)是墻面漆和木器漆分道而行，不少客戶選擇代理立邦墻面漆的同時(shí)，選擇代理華潤(rùn)或別的企業(yè)的木器漆，這使得立邦的木器漆銷量大為受挫。今年，立邦調(diào)整市場(chǎng)渠道，對(duì)全國(guó)店面進(jìn)行改革，采用網(wǎng)絡(luò)管理店，并將原來(lái)只經(jīng)營(yíng)墻面漆或只經(jīng)營(yíng)木器漆的客戶進(jìn)行整合，允許同時(shí)經(jīng)營(yíng)墻面漆和木器漆。立邦此舉顯然是希望借助墻面漆的渠道，打開(kāi)木器漆市場(chǎng)，這對(duì)立邦來(lái)說(shuō)是一大改進(jìn)。
雖然部分涂料企業(yè)和經(jīng)銷商們對(duì)立邦“新官上任”的“三把火”還持懷疑態(tài)度，但是，這些其他行業(yè)營(yíng)銷管理的精英們已經(jīng)輕裝上陣了。對(duì)于他們的行動(dòng)，大家都拭目以待。不少人相信他們會(huì)給僵化的涂料業(yè)帶來(lái)“耳目一新的感覺(jué)”。
　　現(xiàn)代涂料企業(yè)更需要通才還是專才？對(duì)于遭遇市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)家們而言，他們目前最需要的是能掌控市場(chǎng)大局的營(yíng)銷管理人才。不管是外行業(yè)來(lái)的“通才”，還是扎根于本行業(yè)的“專才”，能開(kāi)拓市場(chǎng)的就是好人才！